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  房價走勢撲朔迷離,降價險應運而生。昨日,有消息稱珠江地產旗下北京某樓盤推出瞭房屋降價險,若房子降價可以有保險公司來賠付。真有這等好事?據《證券日報》報道,上述樓盤的房產"降價險"是與珠江人壽合作推出的,而珠江地產與珠江人壽同屬廣東珠江投資控股集團有限公司。

  不過,昨日珠江人壽相關負責人向記者否認公司有推出這類產品,並表示"人壽保險公司是不可能去保房子價格。"隨後珠江地產相關負責人也回應稱"降價險並非是一種實際存在的險種,而是開發商與客戶之間就房價下降做出的前置協議。"

  至於如何判定是否降價,則是以交房前4個月客戶所購買房源與相鄰樓棟的在售相同樓層、相同朝向房源價格相比。

  記者調查發現 所謂"降價險"並非保險產品 隻是房地產公司的促銷手段

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  圖/CFP

土地貸款台北士林土地貸款  與險企無關不是險種

  記者昨日聯系珠江四季悅城項目,一位銷售人員對記者表示,項目確實和保險公司一起推出"降價險"產品,隻需要九成款便可購房。記者表示珠江人壽相關朋友稱未推出這一產品,該銷售解釋稱:"應該是剛推出,集團的人是不是都還不知道呢?"

  也有部分業內人士對於"促成交"的效果表示懷疑。"我認為這種方式促進成交的效果肯定不明顯。"鄧浩志對記者表示,在目前市場環境下,相比起"承諾不跌",購房者更喜歡買已經下跌的產品,"承諾不下跌,沒有辦法給購房者帶來非常劃算的感覺。"

  業內人士看來,這種手段更多是為瞭增加客戶的入市積極性。而方圓地產首席分析師鄧浩志便直言,"降價險"這種方式就是承諾客戶所購房源不會下跌,從而推動成交。

  質疑二:"承諾不跌"貓膩重重

  買房後若跌價

  保險公司賠降價損失?

  有業內人士猜測,"這款降價險沒有任何保障的內容,有可能是珠江人壽提供專項基金進行價格擔保,若價格下行,則由珠江人壽向開發商補齊降價差額,以保障雙方利益。"不過有房企人士質疑,這種手段更多是為瞭增加客戶的入市積極性,促成房屋成交,有相當一部分專傢表示,這種促銷方式效果有限。

  在"降價險"之外,珠江四季悅城還推出瞭"無理由退房"政策,在購房後一年內至交樓前,如果房價下跌很大,難以通過"降價險"補差價,購房者可以申請無理由退房。

  房企:

  文/記者周慧、潘彧

  該負責人表示,降價險並非實際存在的險種,而是開發商與客戶之間就房價下降做出的前置協議,是開發商給予客戶優惠政策和營銷舉措的名稱而已。可能在現場銷售引導口徑方面,在結合該營銷政策的推出時,產生瞭關聯誤讀和理解偏差,導致部分客戶認為降價險是一種由保險公司提供的險種。

  截至昨日發稿前,珠江地產北京公司相關負責人對記者表示,事實上珠江人壽與本次四季悅城推出的"降價險"並無關聯。

買房後若跌價 保險賠業主差價

  "這種做法其實並不新鮮,很多樓盤也曾提過,如果降價就補差價。這隻是一種促銷方式。"該負責人表示。

  記者發現,這與珠江人壽負責人的說法基本一致,上述負責人表示"作為壽險公司來說是不能去保障房屋價格的。"保險業內人士也表示,就算壽險公司想去做責任險類的保險也難以通過監管部門的批準。

  不過,記者卻在樓盤宣傳圖上看到瞭主辦單位--北京珠江投資開發有限公司和珠江人保的字樣。內部人士表示"宣傳的珠江人保其實就是珠江人壽。"她對記者稱,由於和珠江人保是兄弟公司,當時在現場有部分珠江人保的宣傳物料,幫助其做一些產品宣傳,但是現場的銷售理解失誤,以為珠江人保參與瞭"降價險",所以導致瞭宣傳的偏差。

  質疑一:

  "手段百出"隻為促銷?

  在北京舉辦的珠江四季悅城"中國首個保險房全球發佈會"上,珠江地產營銷總監劉蕓岐公開表示,針對"降價險"活動,公司已明確瞭細則。一方面是讓利廣大購房者,另一方面也表明對該樓盤所在樓市區域的信心。

  保險賠業主差價

內容來自sina新聞土地貸款台中大肚土地貸款

  "價格是開發商定的,可以定高10%,然後再把所謂的'保證金'留給消費者。"獨立房地產評論員吳其倫則在其實名微博上這樣"炮轟"。他認為,在目前的市場狀況下,即便比周邊低10%,也比較難以打動消費者。

  "降價險"究竟是一個什麼樣的產品呢?記者瞭解到,珠江四季悅城項目推出的"降價險",事實上是讓購房者以9成房款即可買房,餘下10%作為保證金由客戶保留。到約定的交房時間前4個月(2015年6月底),如房價沒降,總房款10%的保證金再由購房者交給開發商,如果降價瞭,由珠江人保代客戶向開發商支付餘款,無需客戶返還保證金。

  "對於承諾不跌價,用的是交房前4個月客戶所購買房源與相鄰樓棟的在售相同樓層、相同朝向房源價格相比,這個本身就很容易有一些規避措施來避免所謂的理賠。"鄧浩志對記者分析稱,比如一個樓盤在售均價1萬元,帶2000元/平方米的裝修,而之後"脫裝"裸賣,僅售賣8000元/平方米,開發商可以說未降價。而事實上,2000元/平方米的裝修事實上可能隻需1000元/平方米便可以做到,開發商"脫裝"已經是在暗降房價,可是"降價險"完全無法約束。

  張大偉也表示,由於其出險與否的標準是交房前4個月客戶所購買房源與相鄰樓棟的在售相同樓層、相同朝向房源價格相比,那麼就存在賠付與否的決定權在開發商手上的問題。開發商可選擇本期房源交房前不降價或者封盤的方式避免保險的賠付,等過瞭保險期限後再采取新盤定價策略。"如果以第三方權威機構公佈的該區域樓盤市場價格作為出險標準,或許將更客觀一些。"張大偉認為。

  質疑三:保險公司能否保房價?

  專業人士表示,從字面上理解這款產品並未包含任何保費、費率、賠償及除外責任、理賠等相關事宜,僅僅是用瞭一個保險的概念來替換瞭保證金的概念。

  有保險業內人士向記者坦言,作為保險產品本身而言是不能保障房價漲跌的,"因為當中不存在任何保險利益保障部分,房價的漲跌是一個市場行為,反而更像是對房價後市的一個對賭,這從本質上也並不符合保險的基本原則。"



  疑問:

新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-07-11/09144283769.shtml

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