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內容來自sina新聞

  已然上市,但與微信合作的腳步並未停止,樂居究竟在打什麼樣的算盤?這個拱手奉上購房大禮包的動作背後,暗藏各方何種心態拉鋸?現做三點分析,供諸位商榷:

  不久前,搶微信紅包大熱,騰訊的財付通據說因此一夜之間暴增過萬用戶,這個記錄幾乎秒殺支付寶。微信用戶及其交際鏈的能量有多大,明眼人都看在眼裡。對於房產電商這門生意來說,微信也就意味著人氣陣地。尤其對導入流量需求度極高的樂居而言,這有助於它搶占移動端入口,放大移動互聯網對線下商業的勢能。從這個角度看,微信變瞭現,樂居獲得流量,這是一個討巧的樂居-騰訊聯手遊戲。

  現在,借微信紅包這股旋風,樂居無疑想要站在房產電商的上風口。這是樂居電商得到開發商和購房土融建融新竹橫山土融建融者歡心的重要途徑。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-07-01/11392800342.shtml

  用戶習慣的養成歷來被當做移動互聯網的決勝法寶。房產電商同樣如此,樂居發起微信購房紅包活動,其實也是培養用戶的微信購房習慣,這是創設應用場景的一部分。

  6月28日,微信購房季正式開啟,第一天25萬人參與抽獎,8萬個紅包被抽取,近百套特價房被抽中,總值過億元。這是一次開發商和購房者的大聯動,為時一個月,牽線者是樂居和微信。第一天的數據顯示市場接受程度很高。據瞭解,樂居聯合百傢開發商,數千樓盤,給購房網友發微信紅包,其中包括特價房、購房基金、裝修基金、物業基金、傢電基金、旅遊基金,以及海爾智能傢電、京東購物券,特價房以總值計算,紅包價值超過20億元。

  參與搶奪紅包的前提是關註樓盤的微信公眾號。這成本很低,對於那些意向購房者來說,誘惑卻不小。



  一,搶入口,培養用戶微信購房習慣,放大移動互聯網對線下商業的勢能。

借微信發購房紅包,樂居在打什麼算盤?

  這其實也是樂居倡導微信購房的第一步。聯手騰訊後,如今樂居合作樓盤的公眾號已經遍地開花,達16000個之多,可是在微信上花一筆不小的數目買房,聽起來還是有點懸乎。但是,樂居購房微信紅包不是白發的。他首先要刺激那些潛在的微信購房者,炒作人氣。把房產電商嫁接到微信平臺,形成閉環,此乃基本動作。

微信購房季正式開啟第一天25萬人參與抽獎

  想象一下,當你真的在微信上搶瞭幾個不菲的購房紅包,先不談它是否會為你的購房抉擇天平加上砝碼,起碼下一次,你會對用微信關註樓盤動態,溝通微信售樓員,篩選項目有親切感,而這是成交的前提。從利益上滿足購房者,你才能抓住他們的心,樂居一定深諳此道,但在此之前,它要的是你習慣性點開土融屏東瑪家土融微信售樓處的那隻手。

  二、增加開發商粘性,促使其精準營銷,委婉型降價。

  除瞭用紅包討好購房者,增加開發商粘性同樣是樂居打的算盤。別忘瞭,真正為你的紅包買單的是開發商。那些和樂居合作電商的開發商,也將借此插上微信的翅膀,和購房者近距離互動,最終實現精準營銷。

  從另一個角度看,這些紅包其實也是開發商們促銷打折的一種方式,如今樓市頹勢仍存,比起明目張膽降價,跟樂居合作發微信紅包,則顯得含蓄多瞭,也算一種降價藝術。樂居會為此獲得更多開發商的青睞,繼而達成電商合作也不足奇。

  三,頹勢市場會買賬嗎?打破觀望需要技巧和運氣,應抓限時優惠感。

  願景很美好,但現在的問題是,討好購房者的門檻已經提高瞭,尤其在如今市場冷淡數月的形勢下。在激活市場的層面,樂居和開發商站在同一個維度上,拋開電商合作,雙方各有所得不談,如今微信紅利在前,依靠數億元的實惠,是否真能拉動購房者的買單之心?盡管誰都知道這返利力度不小,但打破業已形成的觀望心態,依然需要一些技巧和運氣。

  場面做足是關鍵,實惠到手是砝碼,樂居綁上微信渠道,開發商就此搭上售房便車。在購房者第一的情形面前,樂居的服務姿態很明顯。也許,現在周忻該考慮的是,在此次"微信購房季"活動的時間限度上做文章,借歷時短短一個月營造出限時優惠感,或許能在市場不明朗時,讓人們看到機不可失,時不再來的苗頭--讓那些刷著朋友圈、瞄著公眾號的微信發燒友知道,購房紅包也非取之不盡,還是該出手時就出手吧。

  給資本市場講一個動聽的故事,促成自己上市。這一度被當成樂居與騰訊聯手的原因。現在,上市後的樂居又有新動作。與微信要進行更深層次的合作,樂居用發放購房福利的方式證明,也許你想錯瞭。

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