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  二手房業務持續"過冬",房地產中介"思變":鋼運地產借道美爾地產再度"跨界",其"網絡換房平臺"將於月內升級上線;大業興則將門店服務拓展到瞭保險、培訓等領域......

內容來自sina新聞

  今年初,世聯地產簡稱更名為"世聯行(行情,問診)",並宣佈公司未來10年的發展綱領"祥雲戰略",其核心則是一種移動互聯模式。世聯行副董 事長周曉華介紹,該商業模式主要是在集合線下專業銷售團隊的基礎上,通過數據分析、客戶定制和產品設計,為客戶提供更有針對性的服務。

  市國土資源和房地產信息中心公佈的最新數據顯示,今年三月主城二手房(含住宅和非住宅)的成交量為8179套,而去年三月為2.7萬套,交易量"寒意襲人"。



  探因

  建議

  "除瞭季節因素之外,新房成交放量、信貸收縮、成交周期拉長等,都是二手房交易萎縮的原因。"在談到今年二手房交易大幅縮水的原因時,中原地產重慶公司總經理肖仁啟也有相同的感受。

  小王告訴商報記者,由於房貸持續收緊,二手房業務從去年下半年開始就持續冷清。"回龍灣和陽光美地這兩個小區附近,去年最多的時候有近十傢房地 產中介。"徐女士是陽光美地的業主,她名下的一套門面就在今年初由"房產中介"變成瞭"便利店"。記者對回龍灣和陽光美地兩個小區進行瞭走訪,發現目前隻 有四傢中介的門店還在營業。

  鋼運集團在邁出全國擴張的步伐之後,盯上瞭"換房市場"。旗下美爾地產宣佈,"美爾旅居生活網"已建成瞭專門的換房平臺,房主可以通過該網絡平 臺,免費發佈換房信息。據瞭解,這是重慶本土推出的首個網上換房平臺。美爾地產營銷部副總張鳳革告訴記者,借助美爾地產在國內其他城市的營業點和合作的網 點,該平臺還可以實現"全國換房"。

  今年二手房成交量反應王偉工資的變化。今年3月主城二手房的成交量為8179套,而去年三月這一數據則為27148套,今年同比下降瞭近七成。 排除去年三月的特殊情況,去年2月主城二手房的成交量也高達1.7萬套左右。"交易量大幅下降,每個月員工流失都在10%以上,員工的收入普遍下降兩到三 成。"大業興董事長蔣斌說。

  "此前一些中介走瞭彎路,比如通過群租房中介、快速提取公積金等擴大業務,但是此類業務容易和當前政策發生抵觸。而目前一些大的中介公司通過業 務創新,比如尋求金融、互聯網、社區經營等要素進行業務擴展,也獲得瞭市場的認可。"嚴躍進說,對於未來中介的轉型可以從以下幾方面入手:第一、中介公司 可以在物業置換方面下功夫,目前很多從剛需到改善型需求轉換的置業者,受到當地限購政策的影響,轉換過程很難進行。部分中介公司可以積極向相應房管部門提 出申請,通過先收購房源,再後續進行銷售的方式,真正提供惠民平臺。第二,很多中介門店都在社區周邊,未來需要提供各類社區增值服務,如對相應的客戶提供 物業維護等內容,從而增加有分量的業務。第三、可以主動和同類中介進行合並。在目前魚龍混雜的中介市場中,通過聯合確立比較大的影響力,是中介公司賴以生 存的基礎。第四、借助各類互聯網、金融等技術,在租房、購房等方面嘗試第三方支付等創新方式,是快速贏取客戶信賴度的手段。

新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-04-03/08122672867.shtml

  大業興在2月宣佈,將全面突破單一中介服務模式,全面發展成為一傢"綜合性服務企業"。該公司副總經理陳君告訴商報記者,除瞭與開發商合作成立 一手房的專業代理公司,擴大交易量之外,公司還跨界推出裝修服務,同時借助門店"搭售"借款人意外險、車輛保險、教育培訓等業務。

  "今年的業務也大不如前瞭。"王偉是江北石馬河街道一傢房產中介的店長,他告訴記者,去年他的平均月薪為萬元以上,最多的時候可以拿到三四萬。"最近幾個月平均工資還不到六千,二月份因為沒有成交量,隻拿到瞭基本工資。"王偉說,好時光泰山區二胎已經不再。

房屋中介跨界 取暖將拓展保險培訓等領域

  成交大減 店長工資大降

  銀根收緊沖擊房產中介

  "房貸陣線收縮,額度減少、利率提高,二手房市場首當其沖。"大業興董事長蔣斌告訴商報記者,信貸的變化造成二手房中介業績波動,為瞭克服這一局面,跨界轉型就成為瞭必然之路。

  "排除去年三月的'新國五條'的特殊情況,與去年六七月相比,房屋二胎銀行借款缺錢急用哪裡借錢每月成交量至少也下降瞭一半以上。"小王是鋼運地產回龍灣店的的置業顧問,一提起今年二手房中介的情況,小王說得最多的一句話就是"壓力大"。

  "二手房中介數量呈現瞭高速增長到部分淘汰的一個過程。此前整個監管層的重心在一手房市場,所以二手房市場相對處於監管的盲點。"嚴躍進分析 稱,在一手房市場價格暴漲的時候,二手房中介業務擴張迅速。"這也和二手房門店設立的門檻較低有關,目各大城市中甚至出現瞭很多夫妻店。"嚴躍進告訴記 者,隨著目前限購限貸政策的持續影響,很多二手房的業務量迅速萎縮,小的中介和非專業人員將被淘汰出局;而留下來的中介則不得不謀求轉型,以應對信貸收緊 等政策和市場的變化。

  中介可考慮四方向轉型

  戴德梁行華南及華西區研究部主管張曉端建議,中介在轉型之前,應先練好"基本功",再尋找行業發展的新方向"跨界"。

  賣保險、換房 中介忙轉型





  中介的老板們有點"不務正務"瞭。

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