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青島思源經紀總經理趙輝先生

  2014年,房地產市場開局似乎沒能延續2013年的輝煌,而是突然轉向。相繼出臺的房地產調控出臺,從以往關註價格控制,轉向強調政府在增加住房供給的責任和市場化改革中的經濟功能。就青島而言,整個樓市表現相比去年遜色許多。

內容來自sina新聞

  面對青島上半年並不樂觀的房地產形勢,青島思源經紀將如何應對?趙總說,"作為成熟的一個企業,要能攻善守。我們始終堅持實現公司的穩步增長,市場機遇來臨的時候,要牢牢抓住,大步前進;市場面臨危機的時候,要靈活調整,腳踏實地,適度放緩。雖然今年市場形勢並不樂觀,但我們依然制訂瞭比去年更高的目標,這得益於公司六年來的積累與沉淀,包括思源品牌、組織架構、人才儲備、管理模式等。"



新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2014-06-25/10342791897.shtml

  趙總也同時指出,即便如此,局部熱點板塊受到的影響則不是很大,如李滄區、嶗山區等區域的一些項目,隻要產品應市,價格合理,營銷動作及時還是可以保證去化的。這證明市場需求依然存在,隻不過購房者的心態已日趨成熟,投資客戶減少,剛需客戶大幅增加。對於已經出現量降價跌趨勢的西海岸,趙總判斷,"開發商為瞭保證未來的銷售任務和目標,將會出現更多的以價換量現象,不排除區域競爭項目聚集的板塊出現價格戰的可能。"

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  以價換量或引發區域競爭價格戰

  據青島思源經紀對市場監控的數據顯示,一季度青島新房銷售下滑超過30%,截止到5月份,除個別剛性需求房源維持旺銷外,大部分區域成交量下滑速度有加快趨勢。此外,青島存房屋2胎設定任何問題免費諮詢量房面積排在全國前列,截止到5月底已接近1700萬平方米。

  趙總坦言,受市場大環境影響,青島思源經紀代理的項目在銷售量方面也出現瞭一定程度的下滑,尤其是位於存庫量較大的城陽、黃島和膠南的項目,樓盤單價較低,同質化產品較多,市場競爭激烈,是造成同比銷售業績下降的主要原因。通過上半年的市場表現來看,以上幾個存量過大的區域已經出現瞭明顯滯銷的情況。

  趙總表示,青島上半年的房地產市場的形勢同比2012年,甚至2008年,表現更加嚴峻,其中有限購、限貸等政策的影響,產品結構不合理也是主因。因此,若想實現樓市的軟著陸,調整產品供需結構,平衡市場供需關系,強化市場導向在調整中的作用顯得尤為重要,如果無法實現,那麼下半年樓市能否回暖仍不樂觀。

 庫存壓力引發今年房地產市場愈發嚴峻

  對於全國下半年房價走勢,趙總說,"在思源經紀一季度工作會議期間,經過專題研討,我們對未來的市場走勢達成一致,即由於整個經濟形勢和政治環境發生很大的變化,今年房地產市場變化之大,可能會超出所有業內人士的想象,有較大幾率探到大U型底部。我們判斷,這樣的態勢將延續1-2年的時間。"

  青島房價又將會怎樣呢?趙總認為,作為二線城市的青島,市場需求仍然存在。當前開發商和代理商目標一致--把房子賣出去,把錢收回來,加快資金周轉,增強抗風險能力。在這個前提下,堅守價格並非明智的做法,特別是對一些資金壓力較大的開發商而言,現金才是王道,因此以價換量是較為可行的方式。從市場監控數據來看,在四月份局部地區已經出現瞭降價現象。

青島思源經紀總經理趙輝:樓市冰點 區域競爭或現價格戰

  接著,趙總從具體措施方面向樂居編輯做瞭詳細地介紹,"市場好的時候抓業績,市場不好的時候抓管理,這已經成為眾多企業的共識。青島思源一直堅持'體系化、專業化、精細化'的管理模式,從接單、做單、員工發展、梯隊建設、經營管控、品質管理等方面持續完善,不斷改進,已經形成瞭一套行之有效的管控體系。"

  "在項目操作層面,我們追求專業化與精細化。比如針對案場管理,公司有詳細的巡檢指標與量化的考核標準,特別是關系到成交的有效到訪量和有效成交率,每周都會進行檢視與調整改進,以增強成交能力。因為市場發生變化瞭,以往賣房子如賣大白菜的時代已經成為歷史,現在我們能做的,就是本著對合作夥伴高度負責的態度,把自身該做的事情做的更加細致和全面,踐行'客戶成功+員工成功=思源成功'的經營理念,從一片紅海中,闖出一條通往藍海的路。"

  青島新浪樂居有幸邀請到青島思源經紀總經理趙輝先生,就今年島城樓市等相關問題進行瞭訪談。

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