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??新浪樂居訊(編輯

易丹)沒有鬧市喧囂浮躁，沒有街巷熙攘繁雜。尋一方凈土，嶽麓山下，梅溪湖畔，在和泓梅溪四季的臨河風情街，品一杯熱茶，聽雷清華暢聊人生，偷得浮生半日閑……

??誰敢在而立之年放棄光鮮亮麗央視記者選擇下海經商?又能夠在三年之間從一個門外漢完成和泓置地集團湖南公司總經理的華麗轉身?在雷清華的身上，有太多的“奇跡”發生，

“作為常德人，我愈發能體會這片偉人故裡土地的厚重。我們將以最好的產品回饋三湘父老，在湖湘大地留下和泓人深耕細作的足跡。”基於這一願景，和泓地產從2012年進入長沙到現在，表現一直可圈可點。

和泓置地集團湖南公司總經理雷清華土地2胎設定缺錢急用哪裡借錢

??奇跡人生：無關乎偶然與巧合

??常言，最優秀的人做企業。2004年剛奔三的雷清華做出決定：離開央視投身房地產。下海之初，在深圳富源集團擔任總裁助理，“幾乎每星期都會跟老板一起到香港，跟李嘉誠等華人名流講資本論聊做人做事侃企業管理。”時至今日，提及當年，仍歷歷在目，雷清華慶幸有過這樣的人生際遇，“這段經歷讓我受益終生，留下瞭格局和信念的種子。”

??來自北京的全國品牌房企—和泓地產，13年歷練1000餘萬平方米產品開發，成就中國責任地產TOP25，足跡遍佈北京、上海、天津、重慶、三亞等全國10餘座一線城市。然而，聲名在外的和泓地產，早在2012年對長沙老百姓而言卻是個新名詞。

??據悉，2012年和泓地產首次進駐長沙，7月31日正式拿地掛牌，到2013年4月13日首次開盤，僅僅幾個多月的時間，實現瞭首次開盤去化將近90%，迅速成為梅溪湖西北片區的價格標桿。即使，龍頭老大哥萬科的標準開發周期為9至12個月。這一傲人成績背後的艱辛可想土融建融新竹芎林土融建融而知。

??談及和泓創業之初，雷清華感慨不已，從4個人組團開始，“選擇房地產就是選擇

‘白加黑’，‘5加2’生活。”在短時間內讓長沙人知道瞭和泓速度，雷清華也完成瞭一個傳媒人到地產商的華麗轉身，足以稱之為人生的奇跡。在他看來，奇跡的發生所倚靠的並不是天賦，“我不是天才，隻是把公司的事情用老板的思維去處理。”

??一統湖河：梅溪湖稀缺資源集大成者

??集萬千寵愛於一身的梅溪湖，撲面而來的樓市鮮活氣息一直持續到現在。和泓梅溪四季作為梅溪湖核心區CBD首發項目，雷清華認為，即便一面市就實現首開去化近90%的好成績，和泓梅溪四季也不可能睡在高床暖枕中，梅溪湖北岸的戰火一次次在點燃。

??“長沙是開發商做夢都想進來的地方，又是進駐之後噩夢開始的地方。”雷清華毫不諱言大侃長沙房地產市場，梅溪湖更是“與狼共舞”片區。然而，2012年7月和10月接連出手，以獨到、精準的眼光在梅溪湖分別拿下相鄰的兩宗地塊，總面積約為118畝。但身為星城房企新貴，動輒幾十萬方的體量加在一起確實驚人。雷清華對此胸有成竹，通過項目帶品牌，品質極致瞭，口碑出來瞭，不怕項目不成功。

??“對面是3000畝梅溪湖，湖南首條生態夜遊河—6公裡龍王港河從項目經過，後面享有梅嶺公園。”雷清華經常開玩笑講—

“龍王港”，後有山，前有河，無論是準業主還是做這一行的，看這個地塊沒有不喜歡的、不認可的。

??“一時間多個名盤進駐，同樣定位高端，同樣走國際范兒，其中不乏諸多品牌房企。”雷清華笑稱，不怕貨比貨。他透露，項目堪稱梅溪湖集大成者，穩居地鐵2號線的梅溪湖西站、麓雲站兩大地鐵口，“還有不少地州市置業者光沖著‘長郡中學、嶽麓區實驗小學’兩學位這一點，就毫不猶豫的加入瞭看房大軍。”

??團隊鑄魂：造片區最具競爭力樓盤

??和泓屬於梅溪湖片區的“幸運兒”，因為景觀資源早已掌握瞭主動權。雷清華毫不諱言稱，“在營銷策略上走瞭彎路。”記者出身的雷清華善於總結，搞營銷不能虛，精準投放，把每一分錢花到刀刃上，“把營銷力打造成我們團隊的核心競爭力。”

??一個企業的強大來自於團隊的強大，更重在執行。記者出身的雷清華談及營銷團隊自有一番體會，“互聯網時代，團隊建設一刻都沒有停歇過。”簡單稱呼上的轉變，對外對內稱為事業合夥人，提出瞭團隊一定要是有理想、善學習、有激情的同路人團隊，

??雷清華坦率講，此前和泓根本不為人知，在地產界和泓算“新人”。短短三年，正是歸功於為事業合夥人制度，湖南和泓成瞭和泓置地集團的特區典范，在其他區成為試點實行眾籌，“一旦有瞭一個充滿激情又有理想而且是執行力超強的團隊的話，五年之內超越一線品牌的日子已經不遠瞭。”

??談及和泓梅溪四季的定位，一群追求生活品質又在打拼的人，有一定的經濟實力但是又不足以支撐買豪宅的這麼一群人。記者出身的雷清華認為，

“團隊成員把每一個動作執行到位，自然會集中體現在營銷口上，銷售就能搶占先機。”

??盛食厲兵：產業開發模式創新來突圍

??業內人津津樂道，最嚴厲的樓市調控政策已經放開，盡管限貸、公積金等優惠細則“遍地開花”，但終究難結果，長沙也亦然。對於未來樓市走向，雷清華直言，長沙整體樓市明年不會比今年差，但也不會比今年好多少，“因為階段性供過於求，導致“蛋糕”大傢

“吃不飽”，也“吃不好”，房子價格也賣不上去。”

??“白銀時代，房地產的利潤率會很低，那麼怎樣在利潤不高的情況下去支撐龐大地產資本的投入?”雷清華以其慣有的自問自答方式說道，房企在從8月份開始，城市擴張大號角下的“圈地運動”有所收斂。在他在看來“很可喜”，但要破局，產業開發模式必創新，“在傳統產業開發模式上，企業整合所有的產業要素，盡可能參與到消費終端每個環節的運營，才是規模擴張後的長線生機。”

??盛食厲兵，2015年長沙樓市，似乎不得不從開局就打起十二萬分精神—無論是新進入的開發商，還是深耕長沙多年的老行傢，各大開發商各大項目要做好過苦日子過累日子的準備。他強調：企業肯定不是慈善機構，存在盈利空間。梅溪湖片區的房子如果不賣到7000塊錢以上根本毫無利潤可言，明年上半年要仍以價去量為主，和泓也不例外，

“那麼明年下半年長沙樓市會相對轉好。”

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新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-12-17/17455950918434824185893.shtml

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