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2胎房貸銀行利率年息缺錢急用哪裡借錢營銷女皇董明珠營銷不可缺但不是唯一
劉瓊當聽說有130多年歷史、被公認為世界制冷技術應用領域先導的全球最大獨立暖通空調和冷凍設備專業制造商約克公司到格力電器(000651,股吧)挖技術人才，董明珠的心情不錯，“這標志著格力電器的領導地位被行業認可，技術已經超過他們。”“需要用品質、技術，以及誠信服務的主體來贏得市場，如果沒有這個主體，所有的推廣都是無所附依的葉子，企業無法成為參天大樹。” 在美國市場營銷協會（AMA）與復旦大學管理學院聯合舉辦的“2013營銷領袖峰會”上，“營銷女皇”、格力電器股份有限公司董事長董明珠說，“企業在發展過程當中營銷是不可缺少的，但是不是唯一的。”品質是 “皮 ”營銷是 “毛”品質是 “皮 ”，營銷是 “毛”，皮之不存，毛將焉附。董明珠的上述感悟，是在格力電器發展的23年中逐漸“悟”出來的。格力成立的最初十年，和其他上世紀90年代初的中國企業一樣，沒有自己的核心技術與核心競爭力，所有的焦點都在營銷上：怎麼樣把空調賣出去。1995年格力公司隔壁的匯豐空調，看到格力銷售成功，將其整個銷售團隊都挖走瞭。但是否整個營銷隊伍都“跳槽”瞭，格力就此垮掉，匯豐就此崛起瞭呢？恰恰相反的是，第二年，匯豐宣佈倒閉瞭。“這說明，創意固然很需要，但企業營銷體系裡最重要的不是簡單推廣，營銷體系的制度建設更為重要。”董明珠說。董明珠總結，格力經歷瞭四個階段的營銷，第一個階段是“格力電房貸第二順位任何問題免費諮詢器創造良機”時期，那時格力沒有核心技術，唯一能做的事情是，品質一定要比別人好，這讓消費者逐漸接受瞭格力，1995年格力銷售額做到28個億，也在那一年超越瞭當時的空調老大春蘭。從1997年到2007年的第二階段，“好空調，格力造”的口號整整喊瞭10年的時間，董明珠不允許這六個字隻是口號，在這10年當中，除瞭控制品質以外，格力更註重技術開發。當時在中國流行的方式是高薪挖“角”，有的公司甚至聘用瞭外國專傢來增加競爭力，但是董明珠認為，企業真正的創新力是自己能夠培養人才，創新文化(300336,股吧)不是一個點，而是一個面，是全部。格力在這10年間致力於開發技術，從2000年開始成立瞭四個研究院，有5000多位開發人員，不少人都覺得格力這樣的投入，實在是有錢不會花的“土豪”行為，“不過今天格力投入的成果已經出現，（就像）美國約克公司都來挖角，因為格力技術超越瞭它們”。所以到瞭2009年開始的第三階段，格力敢喊出“掌握核心科技”的口號，而到瞭去年，格力提出產品“讓天空更藍，大地更綠”，這不隻是對消費者的一個廣告宣傳，更是企業的責任和承諾。2012年格力用戶數超過瞭2.5億，成為首傢突破1000億元的傢電上市企業。“打倒人不是本事，感動別人才是”前些年，董明珠到中東考察市場的時候，有中東的經銷商會跟她說，格力能否不在中國生產，因為中東地區的一些消費者認為中國制造就是低質低價，不想買產自中國的產品，如果搬到泰國或其他國傢生產，他們就好賣很多。董明珠斬釘截鐵地告訴這些經銷商，格力就要在中國生產，要讓誠信的中國制造使消費者震撼，當然這光靠一個格力是不夠的。現在再到中東，董明珠驚喜地發現，經銷商不再會有這樣的要求，他們通過多年的經銷經歷瞭解，也有底氣告訴消費者，中國制造也可以是最好的。所以雖然很多人認為，現在格力信譽得到認可，借船順道出海，但除瞭格力品牌，格力電器還在打造另外兩個品牌大松和晶弘。董明珠並不贊同中國制造打敗美國制造之類的說法，“打倒人不是本事，感動別人才是”，董明珠說，“讓別人徹底從內心尊重中國和中國企業，靠的是誠信，我相信中國企業有這個能力，讓更多的外國人通過中國的產品和企業瞭解中國和中國人，就像中國人通過寶馬和奔馳瞭解德國企業和德國人一樣。”當然，格力在海外發展過程中也曾遇到質量方面的“危機”。今年9月，美國消費品安全委員會(CPSC)發佈召回通知，格力電器美國公司將在美國和加拿大召回12個品牌的超過225萬臺除濕機，因為這些機器可能過熱並冒煙起火，從而對消費者構成火災和燒傷威脅。“大傢都覺得這個很丟人，我從來不主張把自己的缺點掩蓋起來，應該暴露出來，對消費者負責才是最有價值的。”董明珠表示，召回是因為這些除濕器確實存在缺陷：格力沒有告知美國消費者，產品不能在密封沒有任何通風環境下的環境下連續多年運轉。她表示，225萬臺相關產品，到目前為止才召回6萬多臺，而這些產品都是在密封環境下連續365天不停運行的。格力不是遇到問題，就找理由辯解，而是在召回過程中也告訴消費者，產品不能在密封環境中連續運轉，同時格力也在新產品中設置一道程序，使用三個月後自動停機休息一段時間然後再啟動，“方法是講出來的，不是與消費者辯論逃避責任”。
新聞來源http://news.hexun.com/2013-12-13/160544832.html
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